Với series về Đăng tin bất động sản, chúng tôi sẽ cung cấp: Quy trình – Phương pháp – Giải pháp công nghệ dành riêng cho môi giới bất động sản. Chương đầu tiên, cùng akaBiz tìm hiểu về Quy trình tiếp thị đăng tin bất động sản nhé.
Một quy trình tiếp thị đăng tin hoàn chỉnh sẽ giúp tối ưu hoá giai đoạn mua – bán. Quy trình này giúp thông tin bất động sản tiếp cận tới nhiều đối tượng hơn, thu hút khách xem nhất có thể.
Mục lục
Bước 1. Định giá nhà ở mức cạnh tranh với xu hướng giá và thị trường hiện tại.
Một căn nhà được định giá tốt, sẽ giúp người mua có nhận định đúng về căn nhà khiến họ đưa ra quyết định dễ dàng hơn.
Nếu một căn nhà được định giá thấp, có thể sẽ dễ dàng tiếp cận với người mua hơn. Nhưng về lâu dài, người mua sẽ có xu hướng đắn đo, suy nghĩ về việc “có vấn đề gì với ngôi nhà?” Nên mới bán với giá thấp đến vậy. Và với giá thấp như thế, sẽ khó tiếp cận với những người có nhu cầu cao hơn, giá cao hơn.
Tương tự với những ngôi nhà được định giá quá cao. Người mua sẽ không có nhu cầu tìm kiếm, do đó, sẽ không tiếp cận được nhiều khách hàng, không bán được. Sau đó, sẽ phải giảm giá rồi rao bán lại. Như vậy sẽ làm mất giá bất động sản và tạo ấn tượng không mấy tốt đẹp đối với người bán.
Mức giá cạnh tranh không phải xuất phát từ nhu cầu của người mua chứ không dựa vào chi phí mua bán ban đầu, hay từ đề xuất của nhà môi giới. Mà nó được định giá dựa theo cơ chế thị trường. Để xác định giá trị thị trường, căn cứ vào mức giá giao dịch của các tài sản so sánh sau khi đã điều chỉnh mức độ tác động đến giá của các yếu tố khác biệt.
Bước 2. Đặt biển “Bán nhà” cùng các tờ rơi đến tay những người đi ngang qua xem nhà một cách dễ dàng
Bước thứ 2 trong quy trình trình tiếp thị đăng bán là Đặt biển hay tờ rơi thông báo “Bán nhà”. Trước khi phát tờ rơi hoặc dán bảng “Bán nhà”, bạn cần tìm hiểu xem các khu vực xung quanh. Xem xét đâu là địa điểm phù hợp, tập trung nhiều khách hàng tiềm năng: Các khu vực nhà ở, ngã tư đường, các công ty, cơ quan lớn… trong bán kính từ 3 – 4km gần căn nhà, dự án.
Bước 3. Trả lời mọi truy vấn của người mua tức thì
Ngày nay, khi mà thời đại công nghệ phát triển, tiếp cận thông tin một cách dễ dàng. Khách hàng sẽ có nhiều lựa chọn hơn, chủ động hơn khi đưa ra quyết định cuối cùng.
Ngay sau khi nhìn thấy bất động sản mà người mua ưng ý. Họ sẽ liên hệ ngay với người bán để được tư vấn. Tuy nhiên, nếu phải đợi lâu hàng giờ đồng hồ, thậm chí là sang ngày hôm sau mới nhận được phản hồi. Khách hàng có thể không còn hứng thú với sản phẩm đó nữa, hoặc cũng có thể họ đã làm việc với một bên môi giới khác. Bởi vậy, “sự tức thì” là một trong những tiêu chí quan trọng. Giúp nhà môi giới có được lợi thế trong cạnh tranh trong dịch vụ khách hàng. Mọi nhu cầu, thắc mắc của khách hàng cần được đáp ứng trong thời gian ngắn nhất. Khách hàng sẽ có xu hướng chốt đơn nhanh chóng nếu được tư vấn tận tình.
Bước 4. Tối ưu hóa sự hiện diện đăng bán trên mạng
Để tiếp cận được nhiều đối tượng tiềm năng hơn, bạn có thể đăng tin ở nhiều trang web khác nhau về lĩnh vực bất động sản: dangbannhadat.com, batdongsan.com.vn,… Đây đều là những trang web uy tín dành cho cả người bán và người mua. Đăng tin ở nhiều trang khác nhau đồng nghĩa với khả năng tiếp cận tệp khách khách hàng tiềm năng ngày càng lớn.
Theo thống kê Digitalreport.com, số người sử dụng Internet tại Việt Nam tăng qua từng năm: 72,1 triệu người vào tháng 2 năm 2022 (tăng 4,9% so với cùng kỳ năm ngoái). Do đó, việc đăng tin trên các website là lựa chọn tối ưu nhất cho những nhà môi giới hiện đại.
Các bài đăng kèm theo mô tả chi tiết, hình ảnh sắc nét sẽ dễ dàng thu hút người xem hơn. Một bài đăng với nội dung, hình ảnh copy từ người khác sẽ làm mất lòng tin ở khách hàng, việc giao dịch sau này cũng khó khăn hơn rất nhiều.
Bước 5. Tạo các tờ rơi và phiếu đánh giá cho khách đến xem nhà
Việc thực hiện khảo sát, phiếu đánh giá cho mỗi khách hàng sẽ giúp có thêm nhiều thông tin cá nhân về khách hàng tiềm năng. Ngoài ra, phiếu đánh giá còn cung cấp cho môi giới bất đông sản về cảm nghĩ, suy nghĩ của khách hàng về sản phẩm, nội dung bài đăng, cách làm việc của người môi giới.
Thông qua những thông tin thu thập được, môi giới có thể điều chỉnh lại các hoạt động nhằm thúc đẩy nhanh việc mua – bán. Hay để rút kinh nghiệm cho những giao dịch sau.
Bước 6. Phân phát các thông báo “mới đăng bán” tới những nhà xung quanh, khuyến khích họ kể với gia đình và bạn bè về thông tin này
Dựa vào uy tín của người môi giới trong mỗi lần giao dịch hoặc trải nghiệm sử dụng. Khách hàng sẽ có xu hướng giới thiệu lại cho những người quen khi họ có nhu cầu. Việc nghe thông tin từ những người thân sẽ có cảm giác tin tưởng hơn là đọc được đâu đó trên mạng, hay ở ngoài đường. Có thể nói, sự giới thiệu và các thông tin cung cấp từ gia đình, người thân sẽ có giá trị tham khảo cao và tác động đến quyết định của người mua.
Bước 7. Hướng đến những người mua và đầu tư hiện thời trong cơ sở dữ liệu, những người tìm kiếm nhà trong khu vực và khoảng giá
Đây là bước cuối cùng trong 7 bước hoàn thiện quy trình tiếp thị đăng tin bất động sản . Là một trong những cách hiệu quả và giúp bạn tiếp cận trực tiếp đến các đối tượng khách hàng có nhu cầu và tiềm năng mua nhà, đất.
Bạn có thể lấy data những khách hàng tiềm năng này từ các đơn vị cung cấp hay có thể sử dụng tool hỗ trợ để lấy từ các group tiềm năng facebook, zalo,…
Tại sao bạn nên chọn akaBiz?
- Chi phí rẻ – Hiệu quả cao
- Đội ngũ nhân viên năng động, nhiệt tình, chuyên nghiệp
- Hỗ trợ 1-1 trong suốt quá trình sử dụng
- Bảo hành trọn đời
- Nhiều chương trình khuyến mại, ưu đãi cho khách hàng.
Hy vọng với việc sử dụng chatbot trên Facebook. Sẽ giúp bạn sẽ tận dụng được khả năng “tự động hóa” trong việc trả lời tới khách hàng. Tránh tình trạng bị sót và khai thác KH cũ hiệu quả. Từ đó tăng doanh thu nhanh chóng.
Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm thông tin, đừng ngần ngại liên hệ hotline 0977998055. Để được nhân viên hỗ trợ. Hoặc truy cập fanpage akaBiz Inbox.
🔥 Tải Ngay Hướng Dẫn Tối Ưu Quy Trình Bán Nhà Miễn Phí! 🔥
🚀 Khám Phá Chiến Lược Bán Nhà Hiệu Quả! Đăng ký ngay để nhận hướng dẫn chi tiết 7 bước bán nhà nhanh chóng và hiệu quả từ akaBiz. Tiết kiệm thời gian, nâng cao hiệu quả và gia tăng cơ hội giao dịch thành công! 🌟
Zalo: 0868 0869 60