Thị trường bất động sản Việt Nam đã phát triển mạnh mẽ với nhiều dự án mới được triển khai mỗi năm. Điều này tạo ra cơ hội nhưng cũng tồn tại nhiều thách thức để tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Vậy đâu là các kênh tìm kiếm khách hàng bất động sản hiệu quả? Bài viết này sẽ tổng hợp các kênh online và offline giúp bạn tìm kiếm khách hàng tiềm năng nhất !

Sau đây kênh Offline và Online có thể tìm kiếm khách hàng bất động sản tiềm năng nhất.

Các kênh Offline

Tư vấn trực tiếp

Đây là kênh tìm kiếm khách hàng bất động sản offline truyền thống và hiệu quả nhất. Các nhà môi giới bất động sản có thể tư vấn trực tiếp cho khách hàng tại các dự án, sàn giao dịch, các sự kiện bất động sản, hoặc có thể là các khu dân cư, khu đô thị,... Đây là cách tiếp cận khách hàng trực tiếp, có thể nắm bắt được nhu cầu của khách hàng. 

Khách hàng bất động sản thường có xu hướng thích được tư vấn tận tâm và nhiệt tình. Sẽ cần mất nhiều thời gian để nhà môi giới có thể khiến khách hàng ra quyết định. Vì vậy cần nhiều thời gian tìm hiểu nhu cầu của khách hàng và đưa ra giải pháp phù hợp.

Quảng cáo bằng tờ rơi

Phát tờ rơi là một hình thức tiếp thị truyền thống được nhiều môi giới bất động sản sử dụng. Các nhà môi giới bất động sản có thể phát tờ rơi tại các khu vực công cộng như  đường phố, khu dân cư,… để giới thiệu sản phẩm và dịch vụ bất động sản. 

Phát tờ rơi bất động sản là một hình thức tiếp thị truyền thống. Tuy nhiên, hình thức này vẫn có thể hiệu quả nếu được thực hiện đúng cách.

Tổ chức, tham gia sự kiện

Tổ chức, tham gia sự kiện là cách để thu hút khách hàng, tạo dựng thương hiệu cho công ty. 

• Sự kiện khai trương, giới thiệu dự án mới

Công ty bất động sản nên tự tổ chức các sự kiện để tiếp cận khách hàng tiềm năng riêng. Các sự kiện này có thể là các lễ mở bán, khai trường hoặc giới thiệu dự án mới. Nới tập tập trung nhiều đối tác lớn và khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên các nhà môi giới sẽ gặp khó khăn vì sẽ phải gặp nhiều sự cạnh tranh.

• Hội thảo, sự kiện đấu thầu bất động sản

Đây là các hội thảo phổ biến, thu hút nhiều khách hàng quan tâm đến đầu tư bất động sản. Cụ thể là tham gia hội thảo bất động sản do Hiệp hội Bất động sản Việt Nam tổ chức. Tại hội thảo, công ty sẽ giới thiệu dự án đến các nhà đầu tư và khách hàng tiềm năng.

Để tổ chức sự kiện hiệu quả, các nhà môi giới bất động sản cần có kế hoạch cụ thể, ngân sách rõ ràng, và đội ngũ tổ chức chuyên nghiệp.

Sử dụng các mối quan hệ

Đúng vậy, mối quan hệ cá nhân là một kênh tìm kiếm khách hàng bất động sản hiệu quả mà các nhà môi giới bất động sản không nên bỏ qua. 

• Gia đình, bạn bè là những mối quan hệ thân thiết mà các nhà môi giới bất động sản có thể tận dụng. Các nhà môi giới bất động sản có thể giới thiệu sản phẩm và dịch vụ của mình cho những người thân quen. Sau đó nhờ họ giới thiệu thêm cho những người khác để mở rộng nguồn khách hàng.
• Các nhà môi giới có thể tham gia các hoạt động cộng đồng, như hội nhóm, câu lạc bộ,… Tại đây, có thể gặp gỡ, kết nối với những người có nhu cầu, quan tâm đến bất động sản. Đây là cơ hội để các nhà môi giới bất động sản giới thiệu cho những khách hàng mới.
• Những khách hàng cũ luôn là những đối tác tiềm năng nhất. Bên cạnh đóm có thể giới thiệu sản phẩm và dịch vụ của mình cho các đối tác kinh doanh, đồng thời nhờ họ giới thiệu thêm cho người thân, bạn bè, đối tác khác.

Để tận dụng tối đa hiệu quả của mối quan hệ cá nhân, cần duy trì mối quan hệ tốt đẹp với những người xung quanh. Đây là điều kiện tiên quyết để tận dụng những mối quan hệ tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Niềm tin là yếu tố quan trọng để khách hàng quyết định lựa chọn một công ty bất động sản. 

Telesales

Những nhà môi giới bất động sản có thể gọi điện trực tiếp cho danh sách khách hàng tiềm năng. Để telesales hiệu quả, yêu cầu các nhà môi giới bất động sản phải có kỹ năng giao tiếp tốt và khả năng nắm bắt tâm lý khách hàng. Cùng với đó là danh sách khách hàng tiềm năng chất lượng.

Để có danh sách khách hàng chất lượng, cần lựa chọn nguồn thông tin, data khách hàng uy tín. Đồng thời, cần phải sàng lọc thông tin để loại bỏ những khách hàng không phù hợp. 

Thông qua telesales, các nhà môi giới bất động sản có thể tiếp cận với nhiều khách hàng tiềm năng mà không tốn quá nhiều chi phí. Đây là kênh tìm kiếm khách hàng hiệu quả mà các nhà môi giới bất động sản nên tận dụng.

Các kênh Online

Bên cạnh các kênh Offline, thị trường khách hàng tiềm năng tại các kênh Online cũng vô cùng tiềm năng.

Mạng xã hội

Các nhà môi giới bất động sản có thể sử dụng các mạng xã hội phổ biến như Facebook, Zalo,… Đặc biệt, Zalo và Facebook là hai mạng xã hội phổ biến với số lượng người dùng đông đảo.

• Xây dựng thương hiệu cá nhân

Bước đầu để tìm khách hàng bất động sản trên Zalo và Facebook là tạo dựng thương hiệu cá nhân. Các nhà môi giới bất động sản cần xây dựng một hồ sơ cá nhân chuyên nghiệp, cung cấp đầy đủ thông tin về bản thân, kinh nghiệm, sản phẩm và dịch vụ của mình. Ngoài ra, các nhà môi giới bất động sản cũng cần thường xuyên chia sẻ những nội dung hữu ích, hấp dẫn về lĩnh vực bất động sản để thu hút sự chú ý của khách hàng.

• Tham gia vào hội, nhóm bất động sản

Những hóm, hội bất động sản trên Zalo và Facebook là nơi tập trung đông đảo các nhà môi giới bất động sản và khách hàng tiềm năng. Các nhà môi giới bất động sản có thể tham gia các nhóm, hội này để tương tác với các thành viên, giới thiệu sản phẩm và dịch vụ của mình.

Tuy nhiên, khi tham gia các nhóm, hội bất động sản, các nhà môi giới bất động sản cần lưu ý xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với các thành viên, tránh spam, quảng cáo quá đà gây phản tác dụng.

Quảng cáo trực tuyến

Chạy quảng cáo trên Zalo, Facebook là một cách hiệu quả để tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng.

• Sử dụng thức chạy quảng cáo trả phí cho các nền tảng như: Google Ads, Facebook Ads, Tiktok Ads,…
• Gửi tin nhắn, đăng bài quảng cáo đến khách hàng tiềm năng thông qua số điện thoại hoặc email. Đối với Zalo và Facebook, các công ty có thể sử dụng các phần mềm giải pháp Marketing để hỗ trợ gửi tin nhắn đồng loạt, nhanh chóng đến danh sách số điện thoại, group chat.
• Áp dụng thêm hình thức seeding để tạo nội dung quảng cáo tự nhiên trên website, mạng xã hội, group,…

Livestream

Livestream bất động sản là một hình thức tiếp thị trực tuyến đang ngày càng phổ biến. Bạn có thể phát trực tiếp trên các nền tảng mạng xã hội như Facebook, TikTok, YouTube,…. Tại đây, các nhà môi giới có thể vừa giới thiệu và tìm kiếm khách hàng mới.

Hình thức này giúp tìm kiếm khách hàng hiệu quả, đặc biệt là trong thời đại công nghệ số. Livestream bất động sản có thể giúp các nhà môi giới bất động sản tiếp cận với nhiều khách hàng tiềm năng, giới thiệu sản phẩm và dịch vụ của mình một cách trực quan và sinh động nhất.

Tham khảo

Bài viết đã tổng các kênh Online và Offline tiềm năng có thể  tìm kiếm khách hàng bất động sản. Các công ty nên áp dụng và kết hợp nhiều phương  pháp để đem lại hiệu quả tốt nhất. Đối với hình thức tìm kiếm khách hàng qua các kênh Online, nên sử dụng thêm các phần mềm giải pháp công cụ marketing để hỗ trợ, giúp các nhà môi giới có thể tiếp cận khách hàng tiềm năng một cách tối ưu nhất.

Hãy tham khảo thêm các tính năng và giải pháp marketing của akaBiz để tìm kiếm khách hàng hiệu quả. Phần mềm của akaBiz hỗ trợ các tính năng như là gửi tin nhắn đồng loạt, nhanh chóng đến các số điện thoại, hội nhóm Zalo, seeding Facebook không giới hạn. Ngoài ra phần mềm còn cung cấp giải pháp quản lý tài khoản mạng xã hội cùng tính năng khác. 

---

 

🚀 Khám Phá Công Cụ Tìm Kiếm Khách Hàng Bất Động Sản Đỉnh Cao – Dùng Thử MIỄN PHÍ Ngay!

🔍 Tăng tốc tìm kiếm khách hàng với akaBiz! Điền thông tin dưới đây để nhận bản dùng thử miễn phí và trải nghiệm những tính năng vượt trội giúp bạn tiếp cận khách hàng bất động sản một cách hiệu quả nhất.

Zalo: 0868 0869 60