Nếu bạn là một nhân viên tài chính hoặc làm việc trong lĩnh vực tín dụng thì tìm kiếm khách hàng vay vốn chắc chắn là một trong những nhiệm vụ chính của bạn. Bạn đang không biết tìm nguồn khách hàng ở đâu? Tìm kiếm như thế nào mới hiệu quả? Bài viết này sẽ gợi ý cho bạn 5 cách tìm kiếm nguồn khách vay vốn hiệu quả nhất.
Gợi ý 5 cách tìm kiếm nguồn khách hàng vay vốn hiệu quả
Mục lục
Cách 1: Tìm kiếm khách hàng qua người thân, bạn bè
Đầu tiên, bạn có thể bắt đầu với những khách hàng là người thân, bạn bè, hoặc khách hàng quen. Đây là những người đã thân quen với bạn và có sự tin tưởng nhất định. Vì vậy, bạn sẽ dễ dàng hơn trong việc tư vấn hoặc đề xuất cho vay.
Đối với những người thân quen, bạn cũng sẽ hiểu rõ hơn về nhu cầu của riêng từng người. Khi những mối quan hệ quen trở thành khách hàng có thể giúp bạn mở rộng thêm nguồn khách hàng. Họ có thể giới thiệu bạn đến những mối quan hệ khác như bạn bè hoặc khách hàng của họ. Cách này phù hợp với những ai vừa bắt đầu công việc trong lĩnh vực này hoặc chưa có sẵn nguồn khách hàng quen.
Tất nhiên cách này vẫn tồn tại nhược điểm. Cách này chỉ có thể sử dụng trong thời gian ngắn, không đảm bảo được nguồn khách hàng ổn định
Cách 2: Tìm kiếm khách hàng qua các sàn giao dịch tài chính
Các sàn giao dịch tài chính thường thu hút hàng nghìn nhà đầu tư và cấp vốn trên toàn cầu. Điều này tạo ra cơ hội lớn để tìm kiếm và tiếp cận một lượng lớn khách hàng tiềm năng. Đồng thời, các sàn giao dịch thường cung cấp một cơ sở dữ liệu lớn về các nhà đầu tư. Điều này giúp các công ty tìm kiếm và kết nối với các đối tác phù hợp theo các tiêu chí như khu vực địa lý, ngành nghề, quy mô vốn, và rủi ro.
Bên cạnh đó, các sàn giao dịch tài chính thường có quy trình giao dịch rất minh bạch, hiệu quả. Việc tìm khách hàng thông qua các sàn này giúp rút ngắn thời gian và giảm rủi ro phát sinh. Do đó, tìm kiếm khách hàng qua các sàn giao dịch mang lại tính hiệu quả cao. Bằng cách truy cập vào một thị trường lớn sẽ dễ dàng tìm kiếm đối tác phù hợp, tiết kiệm thời gian và công sức và cải thiện quy trình giao dịch.
Đối với một nơi có nguồn khách hàng vô cùng tiềm năng như các sàn giao dịch, bạn sẽ phải đối mặt với nhiều sự cạnh tranh.
Cách 3: Tìm kiếm khách hàng qua các diễn đàn, hội, nhóm trên mạng xã hội
Các diễn đàn, mạng xã hội như Facebook hay Zalo hiện nay có lượng người dùng rất đông đảo. Vì vậy, việc tìm kiếm khách hàng vay vốn tại đây cũng là một cách tiềm năng.
Bạn cần tham gia vào nhiều hội, nhóm, trang diễn đàn khác nhau liên quan vay vốn, tín dụng hoặc tài chính trên Facebook, Zalo. Tại đây bạn có thể dễ dàng kết nối với nguồn khách hàng lớn, đang có nhu cầu. Hãy chú ý tương tác và nâng cao kỹ năng giao tiếp, tư vấn để khiến khách hàng tin tưởng. Riêng Zalo, bạn có thể sử dụng các phần mềm Zalo Marketing để tiếp cận nguồn khách hàng có nhu cầu vay vốn hiệu quả hơn.
Đối với cách này, các nhân viên tư vấn cần phải tốn nhiều thời gian và công sức hơn. Bạn vừa phải tìm kiếm những khách hàng có nhu cầu, đồng thời tương tác để xây dựng mối quan hệ dài lâu với họ. Hội nhóm càng đông thành viên thì nguồn khách hàng tiềm năng để khai thác càng nhiều. Chính vì vậy, bạn phải đối mặt với sự cạnh tranh từ những nhân viên tư vấn và sale khác.
Cách 4: Tìm kiếm khách hàng qua quảng cáo trực tuyến
Để tìm khách hàng vay qua quảng cáo trực tuyến bạn cần xác định rõ về đối tượng tiếp cận. Đây là đối tượng khách hàng tiềm năng mà bạn muốn nhắm đến, bao gồm các yếu tố như độ tuổi, mục tiêu vay vốn, khả năng tài chính, khu vực địa lý. Tiếp đến là xây dựng nội dung quảng cáo chuyên nghiệp, uy tín, khiến khách hàng tin tưởng.
Đối với quảng cáo trực tuyến, bạn có thể dùng công cụ SEO để tối ưu từ khóa liên quan. Hãy đẩy từ khóa và chiến dịch của bạn lên đầu trang để tăng khả năng hiển thị quảng cáo trên các công cụ tìm kiếm. Một số công cụ quảng cáo trực tuyến phổ biến hiện nay như Google Ads, Facebook Ads, Zalo Marketing,… Những công cụ này giúp quảng cáo của bạn hiển thị và tiếp cận đúng đối tượng khách hàng tiềm năng dựa trên đặc điểm và hành vi trực tuyến của họ. Cuối cùng, bạn có thể dựa trên dữ liệu thu thập được, tối ưu hoá các chiến dịch quảng cáo.
Cách này đòi hỏi bạn phải kỹ năng và hiểu biết về Marketing để đạt được hiệu quả. Cần xem xét, quản lý chiến dịch quảng cáo để tránh lãng phí, tiếp cận sai đối tượng khách hàng. Mặc dù quảng cáo trực tuyến cho phép tiếp cận một số lượng lớn khách hàng tiềm năng, nhưng khả năng tương tác và xây dựng mối quan hệ cá nhân hóa với khách hàng có thể bị hạn chế.
Cách 5: Tìm kiếm khách hàng qua mạng lưới đại lý
Mạng lưới đại lý là một nơi mang lại lượng lớn khách hàng tiềm năng. Các nhân viên tư vấn vay vốn, tài chính, sale có thể liên hệ với các showroom ô tô, xe máy hoặc các sàn giao dịch bất động sản… để tìm kiếm nguồn khách hàng có nhu cầu vay vốn. Tại đây bạn có thể xây dựng mối quan hệ với những người có nhu cầu. Khi muốn vay vốn để mua những tài sản này, họ sẽ liên hệ và tìm đến bạn.
Điểm trừ của cách này là bạn phải chia sẻ lợi nhuận với những đại lý, showroom này.
Kết luận
Có nhiều cách để tìm kiếm khách hàng vay vốn, mỗi cách có ưu điểm và hạn chế riêng. Với các cách tìm kiếm bạn cũng có thể kết hợp nhiều cách để hiệu quả tìm kiếm nguồn khách hàng vay vốn tốt hơn. Hãy không ngừng nâng cao khả năng giao tiếp, chuyên môn nghiệp vụ để tự tin xử lý các rủi ro gặp phải trong quá trình làm việc.
Nếu bạn chưa có kinh nghiệm và muốn tiếp cận nguồn khách hàng tiềm năng trên Zalo hay Facebook. Bạn có thể tham khảo hệ thống phần mềm hỗ trợ tiếp cận khách hàng akaBiz. Sử dụng phần mềm hỗ trợ sẽ giúp bạn nâng cao hiệu quả tìm kiếm và tiếp cận khách hàng.
🚀 Khám Phá Cách Tìm Khách Hàng Hiệu Quả – Dùng Thử akaBiz MIỄN PHÍ Ngay!
💡 Bạn muốn tiếp cận khách hàng tiềm năng hiệu quả? Hãy điền thông tin dưới đây để tải về bản dùng thử miễn phí của akaBiz. Công cụ hỗ trợ đắc lực giúp bạn tìm kiếm khách hàng qua nhiều kênh, từ offline đến online, nâng cao hiệu quả tiếp thị của bạn ngay hôm nay!
Zalo: 0868 0869 60