Thị trường khách hàng vay vốn cá nhân là rất lớn và tiềm năng. Khách hàng vay vốn cá nhân có nhu cầu vay vốn đa dạng, bao gồm vay mua nhà, vay mua ô tô, vay tiêu dùng, vay kinh doanh,… Điều này giúp doanh nghiệp có thể đáp ứng được nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng khác nhau. Do đó, doanh nghiệp cần tìm biết về các kênh tìm kiếm khách hàng vay vốn cá nhân hiệu quả.
Mục lục
Cách tìm kiếm khách hàng vay vốn Offline
Các mối quan hệ, người thân, bạn bè
Đây là kênh tìm kiếm khách hàng phổ biến nhất để tìm kiếm khách hàng cá nhân vay vốn. Mọi người thường tin tưởng và giới thiệu sản phẩm/dịch vụ cho người thân, bạn bè của mình.
Đối với cách này, bạn cần xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với người thân, bạn bè của mình. Sau đó, họ có thể giúp bạn giới thiệu sản phẩm/dịch vụ của mình đến nhiều người hơn.
Để cách này hiệu quả nhất, bạn cần tạo các chương trình treo thưởng, chia hoa hồng cho những người giới thiệu được khách hàng. Điều này có thể thực hiện qua các hoạt động như tặng quà, mời đi chơi, giúp đỡ công việc,…
Thông qua đại lý
Đại lý vay vốn có thể là các tổ chức, công ty hoặc cá nhân hoạt động trong lĩnh vực tài chính và cho vay. Các tổ chức này có thể là công ty tài chính, ngân hàng, tổ chức tín dụng cong ty bảo hiểm,… Các tổ chức này có độ uy tín nhất định vfa nguồn khách hàng cá nhân có nhu cầu vay vốn lớn.
Doanh nghiệp cho vay cũng có thể tìm kiếm và lựa chọn đại lý thông qua các mối quan hệ cá nhân, các hội nhóm, diễn đàn,… Ngoài ra, có thể hợp tác với các đối tác liên kết như các nhà môi giới bất động sản, nhà môi giới tài chính hoặc các chuyên gia tài chính để họ giới thiệu khách hàng vay vốn cho bạn. Lưu ý, hãy ký kết hợp đồng với đại lý để đảm bảo quyền lợi của cả hai bên.
Tìm khách hàng trực tiếp
Tìm kiếm khách hàng trực tiếp vay vốn cá nhân là một cách tiếp cận khách hàng truyền thống nhưng vẫn mang lại hiệu quả cao.
Cần lựa chọn địa điểm tiếp cận khách hàng sao cho phù hợp với đối tượng khách hàng tiềm năng. Địa điểm tiếp cận khách hàng có thể là các khu vực đông dân cư, sự kiện, hội chợ, điểm giao dịch vì nơi đây có nhiều đối tượng khách hàng tiềm năng. Bên cạnh đó, doanh nghiệp có thể tự tạo ra các điểm giao dịch tại các vị trí thuận lợi để khách hàng có thể dễ dàng tiếp cận.
Phương pháp này là một cách tiếp cận khách hàng truyền thống nhưng vẫn mang lại hiệu quả cao. Tuy nhiên, hình thức này cũng có một số nhược điểm.
- Việc tìm kiếm khách hàng offline đòi hỏi doanh nghiệp nhiều thời gian,công sức để tiếp cận khách hàng. Doanh nghiệp cần cử nhân viên đến các khu vực đông dân cư, nơi có nhiều đối tượng khách hàng tiềm năng để chào mời khách hàng.
- Tìm kiếm khách hàng offline chỉ có thể tiếp cận được một số lượng khách hàng tiềm năng hạn chế. Doanh nghiệp không thể tiếp cận được tất cả các khách hàng tiềm năng trên thị trường.
- Đồng thời, doanh nghiệp không thể phân loại khách hàng tiềm năng theo nhu cầu, khả năng tài chính,… Vì vậy doanh nghiệp không thể phân loại khách hàng tiềm năng để có chiến lược tiếp cận phù hợp.
- Tỷ lệ chốt khách hàng offline thường thấp hơn so với các hình thức tìm kiếm khách hàng online.
Doanh nghiệp cần tập trung vào phân loại khách hàng tiềm năng để có chiến lược tiếp cận phù hợp.
Cách tìm kiếm qua các kênh Online
Tận dụng những trang web mạng xã hội
Các nền tảng, mạng xã hội như Facebook hay Zalo hiện có số lượng người sử dụng khá đông đảo. Vì vậy, việc tìm khách hàng vay vốn qua các kênh này cũng là cách tiềm năng.
Bạn có thể gia nhập rất nhiều group,cộng đồng về vay vốn, tín dụng, tài chính trên Facebook, Zalo. Tại Zalo bạn có thể nhanh chóng tiếp cận với nguồn khách hàng tiềm năng, đang có nhu cầu. Hội nhóm càng đông thành viên chứng tỏ nguồn khách hàng tiềm năng được tiếp cận càng lớn. Do đó, bạn sẽ gặp phải nhiều sự cạnh tranh.
Quảng cáo trực tuyến
Việc tìm kiếm người vay qua quảng cáo trực tuyến đòi hỏi phải có đối tượng mục tiêu rõ ràng. Đây là đối tượng tiềm năng mà bạn muốn nhắm tới, bao gồm các yếu tố như độ tuổi, mục tiêu tín dụng, tình trạng tài chính và khu vực địa lý. Bước tiếp theo là tạo nội dung quảng cáo chuyên nghiệp, đáng tin để thuyết phục khách hàng của bạn.
Đối với quảng cáo vay vốn, có thể sử dụng SEO để tối ưu hóa các từ khóa liên quan. Các công cụ quảng cáo trực tuyến phổ biến như Google Ads, Facebook Ads và Zalo Marketing. Những công cụ này giúp hiển thị quảng cáo và tiếp cận đúng khách hàng tiềm năng dựa trên đặc điểm và hành vi trực tuyến của họ.
Ví dụ, khi sử dụng SEO, quảng cáo về vay vốn của bạn sẽ hiển thị cho những người có nhu cầu khi họ tìm kiếm “vay vốn”, “cho vay”, “vay tín dụng”,…
Ngoài ra, bạn có thể quảng cáo tại các trang liên quan đến tài chính, đầu tư, bất động sản. Đây là các lĩnh vực khác mà khách hàng tiềm năng của bạn có thể tham gia. Tuy nhiên để phương pháp này hiệu quả, cần có kiến thức và hiểu biết về marketing. Các chiến dịch quảng cáo phải được quản lý để tránh lãng phí và tiếp cận khách hàng sai lệch.
Gửi tin nhắn, email marketing
Doanh nghiệp hoặc cá nhân có thể tham gia vào các group liên quan đến vay vốn trên Zalo, Facebook. Tại đây bạn có thể gửi tin nhắn và tương tác trực tiếp với khách hàng có nhu cầu. Hoặc có thể thực hiện chiến dịch email marketing để gửi tin nhắn mời chào trực tiếp cho khách hàng.
Để thực cách cách này, trước tiên cần thu thập số điện thoại khách hàng từ nhiều nguồn khác nhau.
- Doanh nghiệp có thể chạy quảng cáo để thu thập số điện thoại khách hàng quan tâm đến vay vốn.
- Ngoài ra có thể mua danh sách số điện thoại từ các công ty cung cấp dịch vụ này.
Cuối cùng, doanh nghiệp thể sử dụng một số phần mềm hỗ trợ marketing để tối ưu phương pháp này một cách hiệu quả nhất. Tham khảo phần mềm akaBiz:
🚀 Nhận Ngay Chiến Lược Tìm Khách Hàng Vay Vốn MIỄN PHÍ! 🚀
Mở rộng nguồn khách hàng của bạn nhanh chóng với các chiến lược đỉnh cao từ bài viết của chúng tôi. Đăng ký ngay để tải về hướng dẫn chi tiết và bắt đầu cải thiện hiệu quả tiếp cận khách hàng ngay hôm nay!
Zalo: 0868 0869 60